Как мы за 9 дней прошли путь
от идеи до продажи с чеком 1200$
Время чтения: 4 минуты
История запуска туроператора по Грузии Like-Georgia
Привет, Меня зовут Павел, я предприниматель!

Вот некоторые из моих проектов:
like-georgia.info - Туроператор авторских туров по Грузии
welovechess.info - Онлайн школа шахмат
chee-ta.com - Проверка бизнес-идей за 7 дней

Все эти бизнесы в той или иной мере присутствуют в интернете.
И все они начались с быстрой и недорогой проверки жизнеспособности идеи.

В этой статье я расскажу как мы тестировали идею по продаже туров в Грузию и сделали первую продажу уже через 9 дней.

Павел Липский
Интернет-предприниматель
С чего все началось?
"Увидев рост запросов в Яндекс Вордстат заинтересовался этой темой и решил копнуть глубже"
В 2018 году меня посетила идея организации туров в Грузию.

В тот же вечер зашел в Яндекс Вордстат (сервис для анализа ключевых запросов) посмотреть частоту запроса «туры в Грузию».
Какая была гипотеза
  • 1
    Человек видит нашу рекламу в Яндексе:
    например: «Туры в Грузию «Все Включено» от 29 900 за 7 дней»
  • 2
    Нажимает на рекламу и переходит на наш сайт
  • 3
    Смотрит информацию о туре и оставляет заявку (телефон и e-mail)
  • 4
    Мы звоним клиенту по телефону и пытаемся продать тур
  • 5
    Если есть покупатели, то только тогда начинаем заниматься организационными вопросами
“
На тот момент я очень образно понимал как вообще реализовывать туры.
Опыта в туризме не было от слова «совсем». Вообщем, девиз такой: «были бы те, кто готов платить, а как реализовать продукт мы уже разберемся»
Павел Липский, основатель Like-Georgia
Начинаем действовать
Анализируем рынок
Посмотрел 15-20 сайтов конкурентов.
Выписал сильные и слабые стороны.

Работа заняла 1 день и по результату сложилось видение продукта:
Экскурсионные туры в группах до 15 человек в формате «Все включено».
Составляем фин. модель
если это так можно назвать обычный эксель с базовыми цифрами.

Потенциальные цифры мне понравились и решил двигаться далее.
А как будем делать туры?
Проведение туров хлопотное занятие.
Нужно найти, договориться и проконтролировать всех подрядчиков: гостиницы, перевозчики, гиды, рестораны, дегустации и тд.. Достаточно энергоемкая работа.
Решил не тратить время на подготовку к турам, а для начала попробовать продать.

План следующий - Сначала получаем оплаты от клиентов - это подтверждает, что рынку нужен наш продукт, и тогда уже начинаем заниматься организационными моментами
Создаем сайт
Собираем сайт (лендинг) на тильда.
В первой версии это был простой лендинг с одной программой тура, которая к слову не особо отличалась от программ конкурентов
Придумываем название и лого
Не забываем, что это тест бизнес идеи, поэтому тратить много времени и тем более денег я был не намерен - на старте это совсем не главное. Скорость важнее
Готовим рекламную кампанию
Подготавливаем рекламную кампанию в Яндекс Директ.
Делаем не сложную кампанию с небольшим количеством ключевых слов
А как нам будут платить?
Было бы не плохо, если клиент смог бы как-то оплатить выбранный тур.

Юр. лица на тот момент еще конечно нет. Открываем ЯндексДеньги для физического лица. (на тот момент Яндекс еще позволял интегрировать кошелек физ. лица на сайт)
Финальные штрихи
Подключаем телефонию. Надо же как-то звонить клиентам, которые оставят заявку на сайте.

Настраиваем минимально необходимые интеграции и подключаем аналитику
Запускаем рекламу
Ощущения, когда получаешь первую заявку на звонок очень крутые, думаешь «Это работает! Это действительно кому-то нужно!»
Очень волнительный и интересный момент.
Всего 7 дней назад тебе в голову пришла идея, а теперь люди уже видят рекламу продукта, переходят на твой сайт, и даже оставляют заявки.

Лично звоним клиентам, которые оставляют заявки, пытаемся продать тур. ОЧЕНЬ ВАЖНО - задаем им вопросы, и внимательно слушаем - нам важно понять чего хотят люди, чтобы продавать не то, что хотим мы, а то что нужно рынку.

Уже через пару дней работы рекламы четко прослеживается реальный интерес со стороны посетителей сайта и мы делаем одну продажу тура. Победа. Маленькая, но это победа.

Конечно, одна продажа не показатель скажет кто-то и отчасти будет прав. Но помимо продажи мы получаем ценные данные о поведении клиентов на сайте, показатели конверсии и самое главное узнаем мнение клиентов о нашем продукте.

А дальше начинается большая работа. Параллельно нужно решать много задач: открытие юр. лица, поиск подрядчиков, найм команды и еще куча операционных хлопот.

Кстати, созданная нами тогда система работала в изначальном виде еще минимум пол года и приносила по 400 заявок на туры со средним чеком 1200$ в месяц.

Только когда мы более менее отладили организационные процессы, то начали инвестировать деньги и время в разработку нового сайта и рекламных кампаний и тд.
Запустили еще 5 проектов по этой системе
Chee-ta.com - Единая удаленная команда для теста бизнес гипотез за 7 дней
Спустя 3 года тестирования различных гипотез, мы поняли, что ключевая компетенция нашей команды - умение быстро сделать шаг от нуля к единице. Создать все, что нужно, чтобы из простой идеи получился реальный проект у которого есть клиенты.

В 2021 году мы создали chee-ta.com - Тест гипотезы за 7 дней, чтобы каждый хозяин бизнес-идеи, смог за 7 дней пройти путь до первых клиентов, работая с одной командой и не тратя лишних денег на дорогие сайты и создание продукта.

Chee-ta.com - является не основным нашим проектом и мы не планируем брать много заказов. Ориентируемся на 1-2 проекта в месяц.
Резюме
Наш инсайт - действовать! Проверять свои гипотезы. Создавать новые проекты. Только реальные клиенты дадут правильную оценку идеям.
«У каждого, кто хоть раз был в душе скорее всего есть своя идея бизнеса».
Сколько этих идей так и остались идеями?
Сколько потенциальных проектов так и не увидели своих клиентов?

Если вы давно вынашиваете бизнес-идею и никак не решаетесь начать - знайте, скорее всего от первых клиентов вас отделяет 1-2 недели.

Начните действовать как можно быстрее.
Есть идея?
Проверьте вашу гипотезу за 7 дней
Мы готовы взять в работу 2 проекта в апреле
Перейти на сайт chee-ta.com